龙泉灵芝姐妹花：继承父业 携手同奔致富路

　　眼下，在浙江省丽水龙泉市兰巨乡一灵芝房内，负责人吴红瑰和吴婷姐妹俩正在细心检查灵芝长势。

　　龙泉是“中华灵芝第一乡”，龙泉灵芝和龙泉灵芝孢子粉都是国家地理标志产品。吴红瑰和吴婷姐妹俩大学毕业后，先后转行跟着父亲做灵芝生意，销售做得风生水起，被称为“龙泉灵芝姐妹花”。

　　“上世纪90年代，我开始种植灵芝，比种农作物好，一亩灵芝每年有1万元左右的收益。靠着种灵芝，我把两个女儿拉扯大，并送进了大学。”姐妹俩的父亲吴先明介绍说。

　　据了解，吴婷大学毕业后，父亲希望女儿跳出农门。他认为，灵芝培育的过程和其他农作物一样，漫长且艰辛。女儿最好的出路，是考公务员或者事业单位，将来的工作生活可以稳定一些。吴婷听父亲的话，大学期间曾经在龙泉当地新闻媒体实习了一年。如果坚持下去，她说不定能成为一名优秀的记者，但是吴婷却对父亲的灵芝事业有着新的打算。

　　“我特别喜欢长得像如意一样的灵芝。父亲销售能力欠缺，我很乐意去帮助父亲销售灵芝，我相信自己一定能把家里的灵芝事业做好。”吴婷对记者说，灵芝种植可以放心交给经验丰富的父亲。至于营销推广，年轻人可以化被动为主动，闯出一番新天地。

　　吴红瑰(右)和妹妹吴婷

　　说干就干。拿着父亲给的8000元钱，吴婷在龙泉市区浙闽赣食用菌市场开了店。一年下来，积累了一批客户，也赚到了人生第一桶金。可她觉得，这样等顾客上门的销售方式还是太局限，2011年，吴婷改进了家里的灵芝产品包装，为自家的灵芝产品申请了“龙明宝”“江南灵芝谷”等商标，注册了龙泉龙明宝灵芝专业合作社和家庭农场，同时拓宽销售渠道，在淘宝上开了网店。

　　尽管吴婷帮忙销售了一部分，但父亲价值60多万元的灵芝产品积压在仓库，两年多了还找不到买家。由于周转不灵，贷款的利息像大山一样，重重地压在吴先明的肩上。看到父亲整日愁眉不展，在龙泉电信工作的吴红瑰也很心疼，决定助力父亲销售。2012年，吴红瑰辞职，注册了阿里巴巴诚信通店铺，并通过百度搜索引擎等互联网工具，给自家灵芝销售打开了另一扇大门。

　　受过高等教育、见过世面的姐妹花变身“新农人”后，给吴家带来了新的局面和转变。吴红瑰和吴婷姐妹俩，成为了父亲吴先明的左膀右臂。

　　吴婷和姐姐吴红瑰碰头商量，决定分线上和线下一起努力。在线上，姐妹俩赶上互联网大潮，把灵芝搬到了网上。她们在淘宝、在阿里巴巴上“开店”，这几年更是利用短视频等方式带货，扩大了品牌知名度和消费者的认知度。

　　线下，姐妹俩带上样品和资料，跑各大城市的药材市场和相关会展。“闯市场很苦，是父辈的拼搏精神一直鼓舞和感染着我们姐妹俩。比起父辈，我们遇到的苦累都算不了什么。”吴红瑰深有感触地说，在姐妹俩的努力下，合作社去年销售额达到800万元，成为龙泉市较大的灵芝原材料供应商。

　　吴红瑰和父亲(右二)陪同外国客商考察基地

　　好山好水出好芝，龙泉的好山好水，也让高品质的灵芝生产有了保证。这给了姐妹俩很大的信心。据了解，全国有四大灵芝产区，龙泉属闽浙产区。吴家的龙明宝灵芝专业合作社采用最好的原材料，坚持严格的种植和选址条件，所产灵芝实体朵型大而厚实，孢子粉饱满。值得一提的是，正因为对产品有信心，龙明宝灵芝专业合作社的产品加入了丽水山耕的质量追溯系统。

　　吴先明自豪地告诉记者，他们生产的灵芝产品，农残和重金属都符合国家标准，多糖、氨基酸等有效成分比别的产区更高。2015年，有名日本客商主动联系吴家，甚至不惧路远，多次来龙泉考察。经过多次寄样检测，日本客商签下4吨灵芝的合同。

　　吴红瑰为自家灵芝代言

　　有了第一次的成功经验，姐妹俩打开了外贸大门。姐姐吴红瑰大学学的是外贸专业，有了用武之地，每年能接到不少大小不等的外贸单子。“外国客商对灵芝的农残、重金属等要求更高。但我们良好的生态，严格的管理，让我们很有信心，也很有底气。”吴红瑰自豪地说，”

　　近年来，吴家的灵芝生意越做越大，自家种的灵芝远远不够卖，就联合当地的农户扩大种植规模，帮助其他灵芝种植户销售。这样一来，合作社生意越做越大，种植户再也不愁没有销路。吴先明，这个种了20多年灵芝的老农人说：“以前，我走的是‘小路’，在家里等客户上门，没有话语权;现在女儿走的是‘大路’，把灵芝产品卖到药厂甚至国外，路子宽，脑子活，还是年轻人能干。相信合作社成员和灵芝种植户一起努力，这条灵芝铺就的幸福路将越走越宽。”