寿仙谷董事长李明焱：让百年老字号从浙江“走出去”

　　寿仙谷药号始建于清宣统元年(1909年)，1997年成立浙江寿仙谷医药股份有限公司，地处中国温泉养生生态产业示范区的浙江省武义县，凭借74%的森林覆盖率及一流的空气和水质，保证了中药原材料优良的生长环境。

　　自20世纪70年代末开始，寿仙谷便开始从事名贵珍稀中药材及食药用菌的研究和开发，如今，李明焱已在行业深耕40年，并带领公司于2017年5月在上海证券交易所主板上市，公司被称为“中国灵芝行业上市第一股”。

　　李明焱表示，经过多年的积累，寿仙谷在浙江已具有一定的客户积累和知名度，但这还远远不够，寿仙谷接下来的工作重点，就是从浙江走向全国，引进优质营销团队，集中人力、精力，重点突破上海、江苏、北京、广东等市场。

　　百年老字号的深耕和研究

　　寿仙谷有机国药基地精心打造的“百草园”里有1700余种药材，是李明焱历时二十余年，遍寻中草药移植栽培而打造。

　　李明焱介绍：武义县的气候、水质、空气等环境条件非常适合药材，尤其是灵芝的生长，是赤灵芝的道地产区，“武义铁皮石斛”也于2012年成为农业农村部批准的首个铁皮石斛国家地理保护标志农产品。

　　目前，寿仙谷的核心产品主要包括灵芝孢子粉、铁皮枫斗灵芝浸膏等，是一家集灵芝等珍稀名贵中药材的优良品种选育、栽培、加工和销售为一体的中华老字号企业、国家高新技术企业，具备育种、有机栽培、破壁去壁工艺、标准制定等关键优势。

　　今年上半年，受疫情影响，公司实现营业收入2.36亿元，同比减少7.17%，实现归母净利润4235万元，同比减少9.46%。

　　李明焱说：灵芝是浙江省的“新浙八味”浙产名药，在这次疫情的防控过程中发挥了积极作用。疫情期间，寿仙谷共捐出24批灵芝孢子粉等健康产品，总价值超过960万元。国际疫情严重起来后，公司也多次向国家医疗队援外的医护人员进行了捐赠。

　　经历了特殊的上半年，对于公司下半年的业绩预期，李明焱非常乐观，他表示：“疫情后，全社会都提高了对中医药的认可，也可以看出国家对中药越来越重视，而且老百姓也更加注重健康和养生，从逐渐递增的数据就可以看得出公司未来业绩预判非常乐观。”

　　创新的“去壁”技术

　　“药材好，药才好”，李明焱特别注重药材的品种选育，先后选育了“仙芝1号”、“仙芝2号”等多个名贵珍稀中药材新品种，并在此基础上建立了同时通过中国有机、欧盟有机、美国有机、日本有机和国家道地药材认证的仿野生有机生态栽培基地。

　　李明焱介绍，灵芝孢子继承了灵芝的全部遗传物质，具有很高的药用价值，但是，灵芝孢子具有双层壁结构，其主要由几丁质构成，在人体内难以分解，从而限制了人体对其营养物质和生物活性成分的吸收和利用。因此，灵芝孢子产品的关键工艺，对产品的安全性、有效性和质量具有极其重要的作用，公司的王牌产品之一——寿仙谷牌灵芝孢子粉，目前已更新到第三代。

　　作为“中医药-灵芝”ISO国际标准领衔制定单位、国家《灵芝》标准主持制定单位，寿仙谷先后主持和参与制定国际、国家、地方、行业、团体标准合计达67项。

　　从浙江走向全国

　　李明焱表示，经过多年的积累，寿仙谷在浙江已具有一定的客户积累量和知名度，但这还远远不够，寿仙谷接下来的工作重点，就是从浙江走向全国，引进优质营销团队，集中人力与精力，重点突破上海、江苏、北京、广东等市场。

　　“公司将不断深化中医临床医案和循证医学临床研究应用推广，加强与中医药老字号、中医院和西医院资源的合作研究推广、为公司持续发展打好坚实基础，”李明焱表示，灵芝孢子粉有助于调理亚健康，提高机体免疫力。

　　针对上述新客群及新的营销模式，公司开发出一套“线上经销商系统”，整合社会金融领域精英人士资源，让他们成为寿仙谷客户的同时又成为产品的推荐者(经销商)，让公司经销商赚钱、客户受益，吃寿仙谷产品的同时又能得到实惠，最终，大家都能够主动分享寿仙谷健康产品，从而实现寿仙谷品牌升级。

　　在新经济发展背景下，公司也在不断尝试与新媒体、证券公司、基金公司等的合作，加强产品及品牌宣传，尝试通过网红带货等新商业模式，扩大销售规模，提高品牌知名度，并打造一流寿仙谷工农旅销平台，实现商旅业务的健康快速发展。

　　李明焱说，寿仙谷的目标是：打造有机国药第一品牌，力争实现灵芝领域集科技、产业、品牌、销售、效益五个第一。随着人民群众对健康要求的日益增长和国家对中医药事业的高度重视，中医药的明天将会越来越好，寿仙谷的明天一定会越来越好。